不知不觉之间，又到了炎热的季节。
在这个阳光变得火辣起来的午后时光，一切都变得懒洋洋的，只有树上的知了还在不知疲倦的鸣叫着。
刘晓杰在街边买了两瓶冰镇的矿泉水，随手递给关义一瓶：“阿义啊，你有没有发现现在的生意越来越难做了？”
“做生意本来就很难，我从来都没有觉得容易过。”关义一口气就把冰镇矿泉水喝下去大半瓶，顺手抹了抹脸上细细密密的汗珠儿：“别的不说，就说刚才的这位白老板吧，以前是多好的一个客户啊，现在也不愿意掏钱了。”
关义说的这位白老板，绝对是个“超级老客户”。早在星火公司建立伊始的时候，就曾经和刘晓杰关义二人有过数次业务往来，而且从来都不磨叽，每次都能痛痛快快的收货给钱。
这种合作过无数次的老客户，肯定会被视为“最优质”的“客户资源”。事实上也确实如此，因为打交道的次数多了，这位白老板早就已经和刘晓杰关义二人混的十分熟悉，完全可以归入到“生意场上的朋友”那种类型。
但是，从去年入冬以后，连白老板这样的优势客户都开始拖欠资金了。
按说这样的老客户，一时给不了钱并不是多么严重的事情，但那笔资金已经拖欠了大半年啊。
要是一直追着人家的屁股催，反而显得自己“不会做人”，但也不能拖这么久啊。
实在没有办法，刘晓杰和关义二人不得不买了点礼物，打着“慰问老客户”的幌子专门过来跑一趟。
经过二人好一番插科打诨，再加上哭穷诉苦之后，白老板总算是把那笔欠款给支付了。
“白老板的这笔业务，原本就没多大的赚头，他又少给了两千多……咱们基本上就是在白忙……”
“行了，行了，你就别抱怨了。”刘晓杰无可奈何的苦笑着说道：“能把钱给咱们就已经很不错了，抹个零就抹个零吧。”
“抹零？你说的轻巧，那是两千多块钱哦……”
“阿义，你记不记得咱们第一次找这位白老板谈业务时的情形？”
当刘晓杰问起之时，关义就忍不住的唏嘘感慨起来：“我当然记得，那一次和今天一样，咱俩一起来找白老板谈生意，那个时候，咱俩真是啥啥都不懂，就只是想着赶紧把业务谈成……”
“我也很清楚的记得，那一回咱们和白老板签了合同之后，高兴的跟什么似的，还专门请白老板出去喝了点。那一次咱俩全都喝高了……”
就在二人“忆往昔峥嵘岁月”之时，刘晓杰的手机就响了。
看了看来电号码，是柔柔打过来的。
“杰哥哥，有个客户找你，你最好尽快回来一下。”
“好的，我马上回去。”刘晓杰随口问道：“是哪个客户啊？”
“我不认识他，他说是城关镇那边的什么锅炉厂的……”
锅炉厂？
刘晓杰愣了一下：我没有做过锅炉的业务啊，怎么会有锅炉厂的人找上门去呢？
“阿义，你做过锅炉的业务？”
“锅炉？没有哇。”
“那是怎么回事？赶紧回去看看。”
就这样，关义驾驶着那辆二手的奥迪车，载着刘晓杰回到了公司，并且见到了柔柔说的那个人。
这是二十多岁的小伙子，虽然天气已经很热了，却依旧穿着簇新的西装，头发梳理的纹丝不乱，手里还拎着一个黑色的皮包，俨然就是一副业务员的装扮。
“你是……”
当关义问起之时，这个小伙子立刻就面带微笑的凑了过来，主动和关义握了握手，非常客套的寒暄着：“刘总您好，我是鸿运锅炉厂的易青……”
刘总？
这显然就是把关义当成刘晓杰了呀。
“我是刘晓杰。”
当刘晓杰主动走过去自我介绍的时候，这个名叫易青的小伙子才知道是自己认错人了。
第一次到星火公司来跑业务就认错人了，这也太尴尬了。
为了缓解尴尬的气氛，这个易青努力做出一副微笑的表情，但他的笑容却显得十分僵硬，只能用力的捏着那个黑皮包，不知不觉之间就把皮包捏的变了形：“真是不好意思，第一次见面就搞出这样的误会，刘总您好，我……我是城关镇鸿运锅炉厂……”
刚刚已经做过一次自我介绍了，现在又把同样的开场白重复了一遍。
由此就可以看得出来，这个易青显然是个“初出茅庐”的业务员，无论是神态动作还是言谈举止，处处都透着一种年轻人特有的青涩和拘谨。
“易先生……”
“刘总您别这么客气，喊我小青就行。”
“小青啊，要是我没有猜错的话，你是想来找我们谈业务的吧？”
“刘总慧眼。”这个易青极力想让自己显得更老练一点，但却更多的暴露出了他“就是个新手”的本质：“我这次登门拜访，就是想找您谈谈业务上的事儿……要是您有时间的话。”
“时间我倒是有，可是……我们这边也没有锅炉方面的业务啊。”
锅炉这玩意，说到底就是一种非常专业的东西，又不是什么日常用品，谁会有事没事就买锅炉啊？
“我知道，我知道。”虽然这个易青总是极力把自己装扮成一个“业务老手”的样子，但他那万分拘谨的神态和过于小心翼翼的举止，还是显得太过于稚嫩了。他从上衣口袋里摸出了一包“华子”，抽了一根出来双手递给刘晓杰：“刘总来一根？”
出去跑业务的时候，别管熟不熟，见面先敬一颗烟……这是约定俗成的“老规矩”了。
就算是对方不抽烟，也得先“敬烟”——人家可以不抽，但你不能不敬，这是一个态度问题。
刘晓杰也是从新手业务员那个阶段磨砺出来的，早就是“过来人”了，怎么会不懂这一套呢。
虽然他并不是烟民，但还是笑呵呵的接过了易青递过来的那根烟。
见到刘晓杰接了这根烟，易青马上就以非常殷勤的姿态，掏出打火机帮他点上了。
装模作样的抽了一口之后，易青赶紧说道：“我知道刘总您这边暂时没有锅炉方面的业务……”
我根本就没有做锅炉的业务，你也知道我的没有做这方面的业务，那你还巴巴的跑过来谈什么业务呢？
即便是身为业务老手，刘晓杰也有点吃不准了，所以他始终一言不发，只是笑呵呵的看着这个易青，做出一副“你尽管说下去，我正在听”的架势。
“虽然刘总您这边暂时没有锅炉方面的业务，但咱们一样可以合作呀。”始终面带微笑的易青王刘晓杰身边凑了凑，微微的躬着身子说道：“我听朋友的朋友说，您这边需要一批压力罐，还有减压器和蒸馏罐什么的，应该是要出口炼油设备吧？”
生意场上，信息的灵敏程度至关重要，很多业务都是通过“道听途说”的方式得到的，这个易青知道刘晓杰需要的这些设备一点都不奇怪。
非洲那边的那个军阀，控制着一大片产油区，有的是原油。
但原油这东西根本就不能用啊，要是变成成品油就一定需要炼油设备，所以专门找刘晓杰订购了一批。
阿明学长订购的这批炼油设备，并没有什么具体的要求，只要能用就行，除此之外还有一个硬标准：必须足够的便宜！
那种正规的大型炼化设备，动辄就几千万甚至上亿，阿明那小子是绝对买不起的。就算是买得起他也不买：毕竟他那边整天都在打仗，要是花大价钱买了好设备回去弄一个正规的炼油厂，万一哪天吃了败仗丢了地盘，那就不是给别人做嫁衣了嘛。
所以，他只要那种方便拆卸的、可以随时转移的小型炼油设备，而且是越便宜越好。
“我也没说过要采购炼油设备啊。”刘晓杰笑呵呵的看着这个易青：“你是怎么知道的呢？”
“可以在高温状态下使用的减压设备，还有蒸馏罐和压力罐，虽然全都是市场上很常见的货色，但这些东西凑在一起，摆明了就是要搞炼油哇。”易青故作老成的笑了笑：“而且我知道您一定是往南美、东南亚或者是非洲那边出口这些设备。”
能够猜到刘晓杰要往非洲出口炼油设备，这并不是一件多么困难的事情：因为环保问题，国内早就已经取缔了各地的“小炼油”企业，刘晓杰却大量采购，肯定是要往国外出口的，而且一定是出口到那些经济不发达的地区，比如说东南亚或者是非洲！
“小青啊，有两下子。”刘晓杰笑呵呵的说道：“能通过我采购的这些个东西就猜出出口目的地，看来你真是用了些心思呢，但这和你们的锅炉厂有啥关系呀？”
锅炉厂就制造锅炉的呀，我要的是炼油设备，这两者之间连一毛钱的关系都没有啊。
“有关系，真的有关系。”
“有什么关系？你给我好好说道说道。坐下来说……别站着了。”
当易青试图坐到刘晓杰对面的时候，完全就是因为过于紧张的缘故，他的膝盖撞到了桌子腿，发出了一个沉闷而又不和谐的声响。
刘晓杰已经看出了他内心的紧张，笑呵呵的说道：“出来跑业务没有多久吧？别那么紧张，我能看得出来你是一个很有想法的人，说说你的想法……”
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