与克劳斯的初次接触，比林英预想的还要顺利——袁天凡委托的德国本地咨询公司很快传来消息，克劳斯愿意见面谈谈，只是明确表示“不会轻易出售蔡司的股份，除非价格足够有诚意”。
林英立刻调整策略，将出价提高到市场价的20%，并安排咨询公司的人带着详细的报价方案飞往慕尼黑。他原本以为，这样的溢价足以打动一个纯粹的投资人，却没想到，一周后传来的是拒绝的消息。
“克劳斯说，蔡司是他投资生涯中最引以为傲的项目，不是单纯的金钱能衡量的，”咨询公司的负责人在电话里汇报，“他还说，蔡司的技术关乎德国光学的尊严，他不会为了短期利益，让外资介入。”
林英坐在办公室里，眉头紧锁。他低估了克劳斯对蔡司的感情，也低估了这些老牌科技企业股东的执念。“再试试，出价提高到25%，”林英不甘心，“同时，查查他的医疗贸易公司最近有没有什么困难，比如资金链、供应链或者政策风险。”
接下来的半个月，林英尝试了各种方式接触蔡司的其他股东——有的直接拒绝见面，有的表示“除非创始人同意，否则绝不出售股份”，还有的提出“可以技术合作，但拒绝股权出售”。尤其是那些研发出身的原始股东，他们对蔡司的感情如同对自己的孩子，根本不接收购的话题。
“林生，看来收购蔡司确实很难，”袁天凡看着连续碰壁的报告，有些担忧，“要不我们换个目标？比如日本的腾龙，他们的镜头技术也不错，股权结构相对松散，收购难度可能小一些。”
林英摇摇头，语气坚定：“不，就要蔡司。他们的光学技术是全球顶尖的，尤其是在手机镜头所需的小型化、高分辨率技术上，比其他企业领先至少3年。而且，蔡司的品牌价值无可替代，有了蔡司的加持，我们的手机在高端市场就能站稳脚跟。”
就在林英一筹莫展时，咨询公司传来了关键情报：克劳斯的医疗贸易公司最近遇到了大麻烦。由于欧洲经济衰退，下游医院的采购预算缩减，公司的营收同比下滑了30%；同时，他的主要供应商突然提高了原材料价格，导致成本激增；更严重的是，公司在北美市场的一笔大额应收账款出现逾期，资金链面临断裂的风险。
“机会来了，”林英眼中闪过一丝精光，“天凡，立刻启动对克劳斯医疗贸易公司的狙击。第一，让我们的全球贸易公司介入，针对他的核心客户，以低于市场价10%的价格提供同类医疗产品，抢他的订单；第二，联系他的供应商，以更高的价格锁定原材料，切断他的供货渠道；第三，在股市上做空他公司的股票，同时散布一些关于公司资金链紧张的负面消息，进一步施压。”
“林生，这样会不会太激进了？”袁天凡有些犹豫，“一旦撕破脸，可能会影响和蔡司的后续合作。”
“现在不是考虑面子的时候，”林英语气坚决，“克劳斯是商人，利益是他的软肋。我们不是要搞垮他的公司，只是要让他明白，出售蔡司的股份，是解决他当前困境的最佳选择。而且，我们给出的价格是市场价的30%，对他来说，这是一笔稳赚不赔的买卖。”
狙击行动迅速展开。林英旗下的全球贸易公司凭借强大的资金实力和供应链优势，很快抢走了克劳斯在欧洲的几个核心客户；供应商那边，在高价诱惑下，纷纷终止了与克劳斯的合作，转而与林英的公司签约；股市上，克劳斯公司的股票连续跌停，市值蒸发了近40%，投资者恐慌性抛售，公司面临退市风险。
短短一个月，克劳斯的医疗贸易公司就陷入了绝境。他四处融资，却因为负面消息缠身，没有机构愿意伸出援手。就在他焦头烂额之际，林英的电话打到了他的办公室。
“克劳斯先生，我是林英，”林英的声音透过听筒传来，平静而有力，“我知道你最近遇到了一些困难，我可以帮你解决。条件很简单，转让你手中23%的蔡司股份，我给你市场价30%的溢价，同时，我可以注资你的医疗贸易公司，帮你渡过难关。”
电话那头沉默了许久，随后传来克劳斯疲惫的声音：“林先生，你这是趁人之危。”
“我更愿意称之为‘双赢’，”林英语气平和，“你得到了足够的资金，既能拯救你的医疗贸易公司，又能获得一笔丰厚的收益；我得到了蔡司的股份，能借助蔡司的技术发展我的电子业务。而且，我可以向你保证，我不会干预蔡司的日常运营，只会在技术研发和市场拓展上提供支持。”
又沉默了几分钟，克劳斯终于松口：“我需要时间考虑，另外，我要和你当面谈。”
“没问题，”林英立刻答应，“我明天就飞往慕尼黑，我们面谈。”
挂了电话，林英长舒一口气。这场狙击战虽然耗费了不少资金，但效果显着。他立刻收拾行李，叮嘱袁天凡在香港盯着公司的运营和研发进展，尤其是内存卡和音乐手机的项目。
“林英，真的要去慕尼黑吗？”林青霞帮他整理着西装，眼中满是担忧，“那边现在天气不好，而且克劳斯现在肯定很生气，会不会有危险？”
“放心吧，”林英握住她的手，温柔地说，“商场上没有永远的敌人，只有永远的利益。克劳斯是个聪明人，他知道什么选择对他最有利。而且，我身边会带安保人员，不会有危险。”
蓝杰英端来一杯热牛奶：“路上注意安全，记得每天给我们打电话报平安。半导体研究所那边，我会帮你盯着，有什么进展及时告诉你。”
“好，”林英点点头，在林青霞和蓝杰英的额头各亲了一下，“家里就拜托你们了，照顾好淑贞和红姑，还有孩子们。”
第二天，林英乘坐专机飞往慕尼黑。飞机上，他再次翻看蔡司的资料，心中已经有了详细的谈判方案。他知道，克劳斯现在虽然陷入困境，但依旧有谈判的筹码，这场面谈注定不会轻松。
抵达慕尼黑后，林英没有休息，直接前往约定的酒店会议室。克劳斯已经在那里等候，他穿着一身深色西装，头发有些花白，眼神中带着疲惫和警惕。
“林先生，坐吧，”克劳斯的语气冷淡，示意林英坐下，“你的条件我考虑过了，30%的溢价太低，我要50%，而且，你必须全额注资我的医疗贸易公司，帮我恢复到之前的运营水平。”
“克劳斯先生，你这是狮子大开口，”林英不动声色，“30%的溢价已经是行业内的最高水平，而且，你的股份虽然是最大的个人股东，但并没有控制权。至于注资，我可以注资，但不是全额，我会占你医疗贸易公司49%的股份，参与公司的运营管理。”
“不可能，”克劳斯立刻拒绝，“医疗贸易公司是我一生的心血，我不能失去控制权。溢价必须50%，否则免谈。”
谈判陷入了僵局。接下来的三天，两人每天都在会议室里拉锯，从股份价格到注资比例，再到蔡司的后续运营，每一个细节都争论不休。林英始终保持着冷静，他知道克劳斯的底线，也知道自己的优势——克劳斯的公司已经撑不了多久了，他耗不起。
第四天，林英做出了一点让步：“溢价可以提到35%，注资后我占45%的股份，不干预公司的日常运营，只参与重大决策。另外，我可以承诺，未来五年，蔡司的研发投入不会低于营收的15%，确保公司的技术领先地位。”
克劳斯沉默了许久，他知道这已经是林英能给出的最优条件。他的医疗贸易公司已经濒临破产，再拖下去，不仅公司保不住，蔡司的股份也可能因为债务问题被冻结。“好，我同意，”克劳斯终于松口，“但我有一个要求，你必须签署协议，保证不裁员，不改变蔡司的核心研发团队和运营模式。”
“没问题，”林英伸出手，“我可以向你保证，蔡司还是原来的蔡司，我只是作为股东，为公司的发展提供支持。”
两人握手成交。随后，律师团队拿出早已准备好的股权转让协议和注资协议，双方仔细审阅后，郑重地签下了自己的名字。当笔落下的那一刻，林英心中悬着的石头终于落地——他终于拿下了蔡司23%的股份，成为了蔡司最大的个人股东。
签完协议，克劳斯疲惫地靠在椅子上：“希望你能遵守承诺，善待蔡司。”
“我会的，”林英真诚地说，“蔡司的技术和品牌是无价之宝，我会让它发挥更大的价值。”
离开酒店，林英站在慕尼黑的街头，看着远处的阿尔卑斯山脉，心中满是感慨。这场收购战，历时两个多月，一波三折，最终还是成功了。他立刻给家里打了个电话，分享这个好消息。
“太好了，林英！”电话那头，林青霞的声音透着喜悦，“你什么时候回来？我们都很想你。”
“处理完这边的事就回去，大概一周左右，”林英笑着说，“对了，研究所那边怎么样了？内存卡和音乐手机有进展吗？”
“有，张教授说内存卡的原型已经做出来了，能存储16mb的数据，虽然还不大，但已经是很大的突破了，”林青霞说，“音乐手机的硬件整合也在进行中，就等镜头技术了。”
“很好，”林英点点头，“等我回去，就安排人去蔡司培训，尽快把镜头技术应用到手机上。”
慕尼黑的夜色渐浓，林英的心情却格外明亮。拿下蔡司，只是他镜头布局的第一步，接下来，他要让蔡司的技术为自己所用，打造出真正的全能手机，同时，借助蔡司的平台，拓展更多的业务领域。他知道，未来的路还很长，但他已经迈出了坚实的一步。
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