“这一炮轰下来,被炸死的‘蚊子’,可就是那些刚刚起步的国营小厂了。”
陆振国听完,放下了筷子,神情变得有些凝重:“苏苏说的有道理。这是典型的资本运作手段,先用低价倾销,冲垮本土市场,然后再一家独大,随意定价。这跟打仗是一个道理。”
“那咱们怎么办?”林婉仪问道,“咱们总不能也跟着降价吧?那玉容坊的牌子不就砸了?”
“咱们当然不降价。”周苏苏笑了,夹起那只剥好的虾仁,放进安安的小碗里,“咱们不仅不降价,还要涨价。”
“什么?”林婉仪的眼睛都瞪圆了,但是显得有些吃惊了。
“妈,您听我说完。”周苏苏安抚道,“玉容坊的定位,就是金字塔的塔尖,是奢侈品。奢侈品的核心价值,不是产品本身,而是稀缺性和身份的象征。
所以,咱们不仅要坚持会员制,还要适当收紧会员名额,让这张船票变得更金贵。”
“至于她要打的平民市场……”周苏苏顿了顿道,“她想打,就让她打去。咱们现在要做的,是保证自己的品牌价值,慢慢发展。”
她知道,一个品牌的建立,不是一朝一夕的事。
宋美琳现在这样做,是为了抢占市场和扩张品牌影响力,都是背后资本给撑起来的,这一点在80年代还是非常吃香的。
饭后,周苏苏开始收拾要给陆战寄过去的包裹。
这已经成了她每半个月一次的“固定任务”。
80年代的邮路很慢,一个包裹从京城寄到遥远的边防哨所,路上少说也要十天半个月。
每一次寄送,都像是一次跨越时空的慢递,承载着沉甸甸的牵挂。
包裹是个用牛皮纸和麻绳反复捆扎的方正纸箱,里面塞得满满当当。
有林婉仪亲手织的厚毛衣,她说边境温差大,晚上冷。
有陆振国托老战友搞来的几条“大前门”香烟,说让他在部队里散给战友,搞好关系。
有安安画的画,画上是一家三口手拉着手,旁边还歪歪扭扭地写着“爸爸我想你”。
还有周苏苏亲手做的牛肉干和稻香村的点心,她知道,部队的伙食虽然不差,但终究比不上家里的味道。
她把每一样东西都用油纸细细包好,生怕在路上磕了碰了。
收拾到最后,她从厨房里拿出一个小小的、密封性极好的茶叶罐。
茶叶罐里装的,是上好的西湖龙井。
但今天,这里面还多了一个夹带。
她从空间里取出一个小小的玻璃药瓶,里面装着琥珀色的、粘稠的液体。
这是她用空间里的百花蜜,勾兑了三滴灵泉原液,特调出来的“超级蜂蜜”。
这玩意儿,强身健体的效果,比人参鹿茸都厉害。
对于陆战那种训练强度极大的军人来说,是补充体力的最佳补品。
她将小药瓶用棉花裹好,小心翼翼地塞进茶叶罐的底部,再用茶叶把它完全覆盖住。
做完这一切,她又找来一张小小的硬纸片,在上面写下一行娟秀的小字:
“报告陆营长:此乃补充体能之秘密武器,非茶叶,乃蜂蜜。训练辛苦,每日一勺,冲水服用。另,不许跟别人分享,这是你老婆我的专供,否则后果自负!”
写完,她看着纸条上那句带着点小霸道的“后果自负”,自己都忍不住笑了。
她把纸条折好,塞进茶叶罐的盖子里,这才把罐子密封好,放进了包裹的最深处。
她不知道,自己这个充满爱意的“爱心包裹”,会在未来某个她无法预知的时刻,穿过漫长的邮路,抵达那个冰冷的边境,成为一个男人在绝境之中,唯一的生机和希望。
……
这天晚上,安安从幼儿园拿回来一张通知单,仰着小脸,好奇地问周苏苏。
“妈妈,什么是‘故事大王’呀?”
幼儿园为了迎接即将到来的六一儿童节,决定举办一场“故事大王”比赛,希望每个小朋友都能报名参加,自己准备一个故事,上台讲给大家听。
对于班里那些活泼外向的孩子来说,这是个大展身手的好机会。
但对于安安来说,这无疑是一个巨大的挑战。
让她在那么多人面前,开口说话,还是讲一个完整的故事,光是想想,小家伙的脸就有点白了。
“故事大王啊,”周苏苏放下手里的包裹,把女儿抱进怀里,用最轻松的语气说道。“就是选一个最会讲故事的小朋友。讲得最好听,大家最喜欢,他就是‘大王’了。就像咱们看的《西游记》里,孙悟空就是猴子里的大王,因为他最厉害。”
“那……那我不想当大王。”安安把头埋进妈妈怀里,声音闷闷的,“我……我害怕。”
“害怕是正常的呀。”周苏苏轻轻抚摸着女儿的后背,“妈妈第一次给病人看病的时候,手也抖得跟弹棉花似的。你看,每个人都会害怕的,这不丢人。”
“可是……我不知道该讲什么故事。”安安的小眉头,拧成了一个小疙瘩。
“这个嘛……”周苏苏眼珠一转,计上心来,“咱们不讲别人写的故事。咱们讲一个属于安安自己的、独一无二的故事,好不好?”
“我自己的故事?”安安好奇地抬起头。
“对啊。”周苏苏刮了刮她的小鼻子,循循善诱,“你还记得妈妈跟你讲过的,那个叫‘丢丢’的小妖怪吗?”
安安重重地点了点头,那个故事,是她最喜欢的故事。
“那你想不想知道,‘丢丢’后来怎么样了?它找到它的朋友了吗?”
“想!”
“那好。”周苏苏笑了笑,“这个故事的后半段,就由我们安安来讲给大家听。因为只有你,才是最懂‘丢丢’的人呀。”
周苏苏看着女儿眼中重新亮起的光芒,她要让安安明白,真正的勇敢,不是不害怕。
而是在害怕的时候,依然愿意为了自己喜欢的东西,向前迈出那一小步,也是安安需要慢慢成长的。
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