这些宣讲之词，皆由耿青事先嘱咐，旨在全力推广投保行。
自进军营以来，周通身上渐渐显现出了军人的气质。
他日常在耿青麾下效力，耿青亦有意栽培，诸多事务皆交由他处理。
“无论身故还是伤残，皆有赔偿！”
“每月仅需缴纳三十文，若遇意外失去肢体，亦可获赔五十两！”
周通提高嗓音，卖力宣传。
闻此，民众纷纷议论起来。
汉王朱松在汉中府的信誉极高，加之如此优厚的赔偿条件，不少人开始心动。
汉王府中，周贵妃得知朱松设立投保行，推出人身意外保险，且赔付金额巨大，震惊之余，连忙找上朱松。
“松儿，你这保险赔付是否过高？”
“你就不担心亏损吗？”
面对焦急的周贵妃，朱松耐心解释道：
“初期定有亏损，但唯有如此，方能树立投保行之信誉！”
“明知亏损仍要为之？你竟要用钱来买信誉？”
周贵妃满脸惊异。
“正是如此！”
“母妃试想，意外身故者虽众，但与汉中府乃至整个西北的人口相比，不过是九牛一毛。”
“一旦民众知晓，投保后遇意外，投保行必赔，即便亏损亦在所不惜，投保行的信誉岂不立增？”
“届时，愿投保此人身意外险者，岂不愈发众多？”
“难道投保之人还盼着自己遭遇意外不成？”
朱松一番话，让周贵妃一时无语。
思索片刻朱松的话语后，她顿时领悟了其中的玄机！
她认为会赔钱，只因保费与赔付金额相差悬殊！
却未曾考虑投保人数这一基础！
譬如说，若有万人投保，每人每月三十文，总计便是三千两银子！
一人死亡赔付一百两，这三千两足够赔付三十人！
难道一万人中会死三十人？
这太过离奇！
尽管关外商队常有死伤，但数量终归有限！
况且，未死者每月缴纳的三十文，皆是纯利润！
下月你还会继续投保吗？
那又是三十文进账！
一年累积，便是三百六十文，闰年更是三百九十文！
除去自然老死病亡，意外伤亡者每年能有几多？
投保人数一旦众多，所获利润……
念及此，周贵妃不禁倒抽一口冷气，望向朱松的眼神中满是震惊！
这孩子的脑筋究竟如何构造？
竟能想出这等赚钱之法？
“母妃这下安心了？”
“儿臣明白，起初投保的百姓或许不多，多为行商之人！”
“不论是否亏本，即便初期略有损失，儿臣也希望真有意外发生时，能有更多人持保单前来索赔！”
“因为每一次赔付，都是投保行的广告，相信保险价值的百姓，定会日益增多！”
“投保人数达到一定规模，便不再有亏本之忧，反而能让儿臣赚得更多！”
朱松深知母亲聪慧，自己的解释定能让她豁然开朗！
“那你赚得这些钱财，打算如何处置？”
周贵妃追问道。
“自然用于汉中府的发展！”
“儿臣在汉中府所做种种，母妃不是都已亲眼目睹了吗？”
“孩儿从不做亏本生意，经商只为盈利。”
“但孩儿赚得的钱财，大多还是用于造福百姓与汉中府。”
朱松一脸诚恳地说明。
“松儿，是娘错怪你了，娘真是多虑了。”
周贵妃闻言，方知自己误解了朱松。
“母妃一切为孩儿着想，孩儿岂会不知好歹。”
朱松不介意地笑道。
“松儿，你父皇传来消息，十月初八便是你的大喜之日。”
“你的王妃徐妙锦，本月便会启程来汉中。”
周贵妃话锋一转，提及徐妙锦即将到来的事。
“竟如此之快，此事还得劳烦母妃多费心，孩儿近日事务繁多，恐难以兼顾。”
朱松闻言一愣，苦笑回应。
“婚礼之事，娘自会替你操办妥当。”
周贵妃笑着点头。
儿子即将再娶，她这个母亲自是满心欢喜。
汉王妃杨氏已逝，汉王府终将迎来新主母。
当晚，投保行首日投保人数已统计完毕。
共有一百余人，其中九成乃即将出关的商队成员。
他们都是家中支柱，投保后可将保单交予家人，一旦发生不测，家人凭此保单可得丰厚赔偿，足以维持生计。
普通百姓投保者寥寥，多数人仍在观望，整日投保者不过十余人。
人身意外险的低保费与高赔付，任谁见了都会心动。
每月几十文钱，多数人都能承担，自然愿意为自己添一份保障。
三十文钱，对汉中府百姓而言并不算多，如今汉中百姓就业稳定，手头宽裕者比比皆是。
即便非从事高危职业，游泳溺水等意外亦时有发生！
因此，即便是寻常百姓，亦难掩心动。
然而，作为首日，多数百姓仍处于观望，欲验证此保险公司是否真的会如约赔偿。
这自是人之常情。
新事物要获百姓接纳，总需时日与过程。
首日投保人数逾百，对朱松而言已是惊喜。
他相信，日后投保者只会日增，直至市场饱和。
若此人身意外险能持续稳定推行，深入人心，朱松便可筹谋下一款保险。
此行当固然吸金，却也实为百姓提供保障。
赚取此钱，朱松无愧于心。
况且，他赚得的钱财亦用于民生，皆为汉中府更好发展。
随后的日子里，如朱松所料，投保人数日渐增多。
次日增至一百五十人，第三日便突破两百。
跟风之下，投保者自是络绎不绝。
与此同时，汉中府推出的此人身意外险，震动了整个大西北，一时沸沸扬扬。
多数人以为汉王朱松定是疯了，竟想出此等新奇之物，莫非钱多得没处花？
数日后，此事传至北平府。
“什么？老九弄了个人身意外险，每月几十文，死了就赔几百两？”
“老九疯了吧？还跟本王哭穷，说没钱借本王？”
朱棣闻讯，惊愕不已。
先前向朱松借钱时，他怎说的？
地主家也没余粮嘛！
好家伙，借他钱时没钱，送别人钱时倒费尽心机！
“不成，还是得找和尚商议一番！”
琢磨许久，朱棣决意再赴庆寿寺，求助于姚广孝，让他替自己剖析一二。
他总觉得老九不至于是个会做亏本买卖之人。
不久，朱棣再次踏入庆寿寺。
谈及朱松搞出的人身意外险，每月仅需几十文，却能最高赔付几百两时，姚广孝面露奇异之色，紧盯着他。
“你这样盯着本王作甚？”
“本王问你，老九这脑袋是不是进水了？这种赔钱的买卖也做？”
察觉姚广孝眼神异样，朱棣当即皱眉，满心不悦地问。
“那殿下以为，汉王殿下真就脑袋进水了？”
姚广孝反问。
“这还不算进水？”
“本王不明白，这买卖怎可能不赔反赚？”
朱棣不屑地冷哼一声。
“这次殿下又误解了！汉王这招极为高明，连和尚也不得不赞叹他的智谋！”
姚广孝摇头提醒。
“何意？”
朱棣闻言，眼睛瞬间瞪圆。
高明？
他怎就看不出高明之处？
“殿下是否以为，交几十文就要赔几百两，汉王朱松这生意必亏无疑？”
“那你可有想过，真正能找汉王朱松赔付的能有几人？”
“又或者，殿下以为，所有投保之人，都会去索赔？”
“这人身意外险，说到底就是一种保障，唯有遭遇意外时才赔付！”
“若意外频发，那便不再是意外！”
“可以说，汉王极为聪慧，他人或许笑他傻，但只有智者才懂，汉王的投保之举何等高明！”
姚广孝缓缓道来，望着朱棣的眼神愈发奇异。
“照你这么说，本王倒是成了傻子？”
朱棣心中震撼，瞬间领悟了姚广孝眼神中的意味！
原来，这位老和尚从一开始就暗中将他视为懵懂无知之人！
姚广孝：燕王殿下也想涉足保险之事？资金可充裕？
姚广孝见朱棣气恼，只是摇头轻笑。
“见解因人而异，和尚还是劝殿下多向汉王学习为妙！”
姚广孝的话语再次让朱棣如遭雷击。
但朱棣对姚广孝的智慧深信不疑，否则也不会遇事总来找他。
“真有那么神奇？”
朱棣满脸疑惑地问。
“和尚这就为殿下细细剖析，让殿下心服口服！”
姚广孝微笑，随即解释起人身意外险的运作原理。
初期亏损在所难免，因为初期投保者多为高危职业者。
他们收入较高，能承担保费。
若汉王能如约赔付，投保行的信誉将逐渐提升。
信誉乃此生意之本！
信誉累积到一定程度，因保险获益的人越来越多，普通百姓自会争相投保。
“殿下试想，到那时，投保行门槛岂不被百姓踏破？”
姚广孝说完，再次询问朱棣。
“似乎确有此理！”
“老九这是在以钱换信誉！”
“可每月不过几十文保费，一旦赔付则达几百两！即便投保者增多，又能赚几何，还如此繁琐？”
姚广孝闻言，嘴角微搐！
王爷的算术能力似乎有所欠缺，“六七零”这样的简单账目都算不清楚。
面对姚广孝那略带嘲讽的眼神，朱棣再次发怒：“你这是何意？有话直说，本王难道又说错了？”
姚广孝冷静分析：“高危职业虽有风险，但也是讲概率的，并非所有人都会遭遇不幸，只是概率略高于常人。”
“我给你算笔账，或许你觉得几十文的保费微不足道，但若投保人数众多呢？”
“从几百到几千，几万，乃至几十万，甚至上百万！”
“西北一地的百姓又有几何？”
“这笔账，殿下可曾算过？”
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