天气真的是越来越热了。
厂长办公室窗外的那棵石榴树上开满了红艳艳的花朵，麻知了正在不知疲倦的鸣叫着，虽然那台老式的三叶电扇还在努力的旋转着，却没有多少凉意，反而让人感觉更热了。
在这个日渐炎热的时节当中，杜厂长却特意穿上了那件笔挺的西装，甚至还专门打了一条领带，就好像唯恐别人不知道他是厂长似的。
他仔仔细细的擦拭着那些奖杯，就好像一个上了年纪的老战士在擦拭自己的军功章一样，小心翼翼而又充满骄傲。
杜厂长确实有骄傲的资本：因为这个月的工资已经顺利发下去了。
对于小兰花这样的生产企业而言，身为厂长的他左支右绌勉力支撑这多年，总算是没有让这个“历史悠久”的厂子倒下去，总算是保住了一大群人的饭碗，这本身就是一桩巨大的功劳。
能把工资发下去，实在是太不容易了。
把每一张奖状每一个奖杯都认认真真的擦拭了一遍之后，杜厂长才不紧不慢的坐到了椅子上，用略显高亢的语气说道：“人都到齐了吧，现在开会。”
杜厂长的办公室里坐满了人，有些实在没有座位的干脆站到了门外——这就是小兰花化妆品厂的职工。
和一般的生产企业完全不同，小兰花化妆品厂的职工当中连一个年轻人都没有，全都是些上了年纪的老大爷和老大妈，其中光是女性职工就有七成多，甚至还有十几个残疾人。
有本事的年轻人不可能留在这样的企业当中，也就只剩下这些老职工了。再加上这个企业原本就有很多个“上级领导单位”，妇联和残联不停的往厂子里“塞人”，搞的全都是些“老弱病残”。
这样的厂子，要是能赚钱那才真是活见鬼了呢。
杜厂长眯缝着眼睛看了看众人，先是拿起了那个不知道用了多少年的搪瓷茶缸，美美的喝了一口浓茶，然后才开始长篇大论：“大家都静一静，静一静……四婶，你先别嗑瓜子了……”
“今天召开这次会议，就是向大家汇报一下咱们厂的情况。”杜厂长用力咳嗽了一声，清了清嗓子：“在各级部门的协调之下，在各位上级领导的殷切关怀之下，当然还有刘晓杰刘老板的大力帮助之下，咱们厂已经出现了明显的好转……”
若是在别的时候，这些个职工可没有那个闲心思听他说这些没有营养的废话，但大家刚刚拿到这个月的工资，而且厂子的状况正在以肉眼可见的速度出现好转的迹象，无形之中增加了杜厂长的个人威望，所以大家并没有像以前那样“爱搭不理”，而是很有耐心的听他继续扯闲白。
只要能让大家拿到工资，杜厂长的威望就会重新建立起来，连他本人都感受到了这一点，所以说话的时候更有底气。
为了强调自己的权威，杜厂长故意用力的敲了敲桌子：“既然生产已经搞起来了，那就得像模像样的搞下去才行。从今天开始，咱们厂两班倒，谁也不许请假……那个谁……老吴你们包装车间要加班……”
听到“加班”这两个字，众人顿时两眼放光。
虽说小兰花厂是一家企业，但却具有浓厚的“福利”属性，所以工人的工资非常低，要想拿到更多的工资就得加班。
毕竟只有加班才能拿到加班费。
“加班费”，对于这些职工而言，已经是一个记忆中的名词了。
因为厂子非常非常的不景气，生产出来的洗发水根本就卖不出去，早就已经好几年没有加过班了呢。
在很多时候，杜厂长甚至会直接拿洗发水来给职工们发工资。
“杜厂长，加班可以，但加班费……我们要钱，不要洗发水……”
辛辛苦苦的加班，大家想要的就是红彤彤的钞票，总是把一大堆根本就卖出去的洗发水拿回家去，那算怎么个事情哦？
“想要洗发水都不给你。”杜厂长第一次在这些职工面前表现的这么有底气：“咱们生产的那两千万包洗发水，还不够刘晓杰刘老板自己卖的呢，怎么可能给你？”
你说啥？
两千万包洗发水都不够刘晓杰卖的？
咱们的洗发水好像没有这么受欢迎吧？
虽然那些洗发水全都是小包装的，但毕竟也是两千万包啊。
这才几天呀，刘晓杰就卖出去了两千万包洗发水？
这样的销售能力实在是让人震惊了。
在这么短的时间内，就把两千万包洗发水卖完了，这绝对是一个销售神话。
“两千万包算个啥，刘晓杰刘老板已经和我打过招呼了，这次他要四千万包。”
四千万包。
虽然全都是小包装的，但毕竟数量摆在这里。
有了这四千万包的订货量，确实得加班加点的生产了呢。
一想到刘晓杰说的那四千万包洗发水，杜厂长就开始莫名的兴奋起来，他甚至已经脑海中勾勒出了一幅热火朝天的生产场面：在机器的轰鸣声中，职工们卖力的工作着，一箱又一箱的洗发水从生产线上下来，然后进入千家万户，拿到全额工资的职工正在交口称赞杜厂长的领导能力……
“先是两千万包，现在又要四千万包……”那个拄着拐的残疾工人满脸都是惊骇的表情：“这么多洗发水，刘晓杰刘老板得赚多少钱哦……”
“是啊，是的，刘晓杰他们肯定赚翻了。”
那个刘晓杰拿着我们的产品，用着我们的品牌去赚钱，而且肯定狠狠的赚了个盆满钵满，这事肯定让人眼红啊。
当职工们开始对刘晓杰表现出“眼红”的态度之时，杜厂长赶紧说道：“你们别瞎想了，也用不着眼红人家……”
“我不是眼红那个刘晓杰呀……好吧，我确实有点眼红，明明是咱们的产品，牌子也是咱们的，凭啥让那个刘晓杰拿着去赚大钱，咱们自己就不能……”
“你知道个屁，你就是小农思想。”杜厂长一针见血的说出了实情：“这才几天的时间呀，就卖出去两千万包，你觉着这可能吗？”
在这么短的时间内销售了两千万包，要是“小兰花洗发水”真有这个市场影响力的话，又何至于走到今天这个地步呢？
但事实就摆在眼前，由不得人不信呀。
若是那个刘晓杰没有赚大钱，怎么会继续增加订货量呢？而且还是一下子就把订货量翻了一倍。
“哎，我就知道你们会眼红。”说到这里的时候，连杜厂长自己都开始苦笑了：“我和你们说实话吧，人家刘晓杰刘老板不仅没有赚到钱，还搭进去了好几百万，到现在他还亏着哩。”
亏钱？
这不可能！
杀头的生意有人做，亏本的生意没人做啊。
自古以来，做生意就是为了赚钱，要是亏钱的话，他为何还要加大订货量呢？
这说不通啊。
“你们懂个屁。”杜厂长已经懒得解释了，他毫不掩饰的直接说道：“虽说刘晓杰刘老板真的已经把那两千万包洗发水卖出去了，但你们知道他是怎么卖的吗？他根本就不要钱，直接白送，送一包亏一包……”
洗发水这种商品的成本其实非常低廉，尤其是小兰花这种传统品牌的洗发水，真正的生产成本并没有多少钱。
就比如说刘晓杰要的那种小包装洗发水吧，最主要的成本就是包装而不是洗发水本身。
即便上加上杂七杂八的费用，一包的物料成本其实也就是一毛钱左右，再多出来的就是给这些职工发工资的生产费用了。
但他却免费赠送，就算是傻子也知道肯定亏钱呀。
这些职工已经彻底懵了！
“我听刘晓杰刘老板说，这是为了竞争，他说先以免费的方式打出知名度，还说过什么消费者认知啥的，反正都是些新名词……其实我也不是很懂这些。”杜厂长说道：“怎么销售那是他的事儿，就算他亏了还是赚了都和咱们没啥关系，咱们只负责生产……”
以“一分钱一包”的价格销售洗发水，基本上也就相当于的免费了。
免费，这就是刘晓杰的销售策略。
反正那种小包装的洗发水也不值几个钱，与其计较一时的盈亏，还不如直接免费。
他就是故意让消费者“薅羊毛”。
不要钱洗发水，明摆着就是占便宜啊。
白白送上门的便宜，谁肯放过白白送上门的便宜呢？
在这个极度讲究营销手法的时代，很多的电商都在采用同样的策略。
而刘晓杰的免费洗发水，刚好迎合了这一社会现状，立刻就得到了很多电商的“配合”，再加上星火公司原本就有这方面的资源和数量众多的“合作伙伴”，所以才能在非常短的时间内把那两千万包洗发水销售有……赠送出去。
只要洗发水知道就这个牌子，只要有人用这种洗发水，剩下的事情就简单多了。
这仅仅只是刘晓杰那个庞大“营销方案”的开始，只不过杜厂长根本就不懂这些全新的营销手段，就算刘晓杰曾经对他谈起过，他也不是很明白。
说的更准确一点，杜厂长根本就不关心这些问题，他只知道刘晓杰一直在砸钱，而他只需要维持好生产，这就已经足够了……
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