9.9元两斤？
在老宋家听到这样的定价，只觉得是好小众的字眼。
但对于云云来说，却已经是很满意的价格了。
他们在网上看了，大品牌也不过就是这个价格。
而且蚯蚓粪一亩地能出好几吨，回头他们做的熟练了，或者环境再改善好点儿，还能出更多。
这也就是快递费贵，真要是本地人，自己拿麻袋来铲，一斤两三块钱都行。
再来，两斤蚯蚓粪没多少的。
这东西很吃重量——现在商家卖东西，大凡是按【升】的，那绝对是轻且体积大。如果按【重】，那分量肯定也吃重。
总之，没有赔本的生意。
但宋檀仔细想了想，却觉得这个定位蛮合理的。
9.9属于是园艺人看到了都会舍得下手来一单的，门槛低，且单量会高。
如果用的好了，回头客应该也不少。
他们这蚯蚓粪每隔几个月就有产出，是很需要这种回头生意的。
但她也算在小祝支书的指点下，亲手操持了家里那么大一片山林土地，此刻就说云朵：
“你在这儿上半年班了，做事要灵活一点。你姐这种情况，你把该准备的材料准备好，该申请店铺申请店铺，看看属不属于农资，有没有什么补贴？”
“还有就是打听一下这个在不在助农补贴范围，或者快递运输绿色通道之类的。”
“再来，快递费你得首先确定好。”
没确定单量无所谓啊，按一千、三千、五千……这样去谈嘛。
谈好了才能确定大致成本啊。
这东西不像生鲜，随便多问几家，哪家便宜就用哪个。
而且，乡镇快递驿站很少有这么大的生意。
就像小张哥会一门心思把快递费压了再压，就为了给老宋家争取福利一样。
一般合作的好的话，是轻易不会换快递的。这样的单量如果能持续，那自然是每家快递都想争取的。
她说的简单，但云云跟云朵对视一眼，却是眼睛一亮，显然已经知道接下来要干什么了。
至于这个定价合不合理，卖出去有没有回头客……
齐霖沉吟一瞬：
“这个蚯蚓粪卖的话，不在乎早一点晚一点。不然这样，我先买几斤，回头让我爷爷试种一下。”
他爷爷种的是叶菜，蚯蚓粪的效果会出的比较快。
埋土里追肥，两周就能见效。
如果叶面喷施，1周就能看出效果，旁边假如还有别的菜地对比，那就更明显了。
效果好了，也方便他们后续推销的时候实际宣传。
云朵甚至立刻想到了——
“用的时候我拍视频记录一下！后续每天生长变化，我也去拍一下。”
云云拍她一下：“你好好上班。我以前经常直播的，我会拍。”
这傻丫头，还上着班儿呢，老操心她的事儿算什么意思？
至于是让谁来推广……
宋檀也笑道：
“云云嫂子，别那么大负担呀，村里人只要东西好，我们家乔乔都是愿意提一提的。”
“这样吧，到时你们尽管开播，我让乔乔这边直播再提一下咱们村子的直播间。”
社会压力大，园艺人反而越来越多。
9.9元在如今很多人眼中都是随手能付款的，云朵家第一批蚯蚓粪的销量其实压根儿不愁。
接下来就看品质了。
按理说，云桥村的风水，产出是应该会比市场上的要更好一些，但也不至于太夸张。
可如果他们喂养蚯蚓的时候没用心，蚯蚓粪的转化率不够，或者是低温烘干的时候湿性太重……
那顾客用起来也都明白。
听到这话，云云跟云朵都明显松了一口气！
这下子她俩彻底不着急了。
云云更是笑了起来：“不急的不急的，这蚯蚓粪我们装袋之后堆房间里就行。这个堆肥效果，看一星期两星期都无所谓的。”
她之前急，是因为丈夫显然也对销售心里没底儿，怕伤了他的心气儿。
如今有老宋家这么说，那还有什么可操心的？
一边又有点懊恼：“我原先不好意思总来问，要是早知道，早就给安排上了。”
夫妻俩心满意足的回去。
当天晚上，就送了20包蚯蚓粪到齐霖爷爷那里。
齐霖无奈：“对比要不了那么多，来两包就行了。”
云云丈夫是个老实人，知道之前弄这个技术指导，他们出了大力气，此刻就憨憨一笑：
“这个不值钱，蚯蚓粑粑有啥值钱的？下回再送。”
他话一说完，麻袋一卸，转头又骑着三轮带媳妇儿走了。
而齐霖爷爷盯着地上这一大包蚯蚓粪，此刻茫然起来：
“不是说不让我往地里上化肥吗？”
齐霖哭笑不得：“这个能用，这个是有机肥。”
……
不得不说，老实人干活有好处的。
齐霖他们之前的指导怎么安排，他怎么做。
这蚯蚓粪使用起来湿度合适，而且显然转化率是足够的，可以说【纯度】相当不错。
不必一周。
如今是蔬菜叶菜类的快速生长期，按齐霖的安排，一块地埋肥，一块地叶面喷施。
叶面喷施的那个，很明显在第三天就能跟旁边那块显出差距来。
云云最近每天都在地头架了手机，尽可能拍长视频回去，一点一点加快进度的边看边剪。
从第一天到现在，视频里已经有差距了。
又再等了5天，一周过去，两边叶菜的差距更是清晰。
用了蚯蚓粪喷施的那块地，分明叶片更大更绿，植株更挺阔。
埋肥的那个还没显出什么特殊的功效来，但却能看到上头蔬菜的生长情况十分茁壮。
比旁边那块什么都没用的地要优秀许多，显然还有后劲儿呢。
她把视频迅速加快缩短，剪成了3分钟的短视频，第一时间拿去请了齐霖三人、还有宋檀他们看。
“这是不是代表我们的蚯蚓粪合格了？”
齐霖同样也每天去转一圈的，此刻都不必看视频成果，只是又跟她指了指角落那块地：
“我爷爷的菜种的都是快菜，每个月都要收，对土地的肥效还是有要求的。”
“所以也不是什么都不用。”
“你看角落里这一块，我其实是买了别家的粪肥的。”
自己堆也行，但山上能堆肥的材料都被勤勤恳恳的两位农场员工每天骑三轮收走了。
齐霖要从中间留一部分来倒没什么，只是他觉得不太像样，因而干脆花点小钱在网上解决了。
如今，原本的3个对比实验区变成了4个，同样的使用情况，很明显云云家的蚯蚓粪肥效要更好的。
燕然更是来回去看了几圈，回来就问道：“你们都烘干装袋封好了吗？”
云云赶紧点头：“早就准备好了。”
汤晓东琢磨着：“这个肥效对比其他品牌的，差不多增加了有20%。我们送去仪器分析，各项肥效也很均衡。按理说，9.9元两斤的价格是定低了的。”
“但是如果再往上提升，我其实不建议。”
“一来咱们这可以说是杂牌子——听说你们注册了一个叫【云云肥料】的牌子？这跟那些大厂品牌还是有差距的。”
“二来，哪怕价格提升了，但是 9.9和 11.9，10元内和10元以上，你经常网购，应该也知道这里头的差距吧？”
云云哪有不懂的！
“我们就做个回头生意，这蚯蚓粪是定期都有的，主要是想快点见到活钱。”
“价格定高了，人家干啥不买大牌子的呢？我都懂，我去问了快递，他们说 3000单以上能给我 2.8，那我还比之前琢磨的赚更多呢！”
主要这个重量卡超重了——蚯蚓粪在运输过程中也会蒸发一点水汽，这微末的分量有些顾客是很在意的，所以他们每包都放了余量。
但不管这么包装划不划算，总之，云云两口子是万分满意的。
汤晓东就笑了起来，此刻师兄妹三人对视一眼，而后异口同声：
“那行！可以卖了！”
直播之后再把视频发上去，附上简单的分析报告，加速视频还是有些说服力的。
云云欣喜若狂。
……
这可是云桥村第一家自主网络创业的啊！
而且，赛道还很另辟蹊径！
就像是别人卖特产，他们卖包装一样。这边儿老宋家卖好吃的，村民们卖菜卖豆腐……
云云却卖蚯蚓粪！
别的不说，回头大纸板整个牌子放在路边儿，每周来买菜的那些人，说不定自家也种了花种了菜呢！
买菜时顺带拎个大塑料袋来，铲上几斤蚯蚓粪，不花几块钱，却也能把口碑传出去，长尾效应也不赖的。
还有村民们。
三名农学生千叮咛万嘱咐大家要多用有机肥、生态肥、发酵肥，各家门口都堆的有肥堆。
但蚯蚓粪的肥效又更均衡，万一谁家想要把成果再提升一点儿，也舍得花钱买呢？
瞧瞧齐霖爷爷那几块地，用了肥的就是不一样啊，而且口感也照样好！
这么一想，很有前景嘛！
小祝支书很是看重：“我来我来！直播间跟平台沟通一下，咱村支书亲自直播，看看官方有没有什么助农流量包福利或者推荐位之类的。”
“云云，你把你家的网店链接准备好，直播间直接挂上跳转，下次再有回头客，就不用这么折腾了。”
乔乔再次身负重任，此刻更是坚定道：
“云云嫂！你放心，我会好好跟小朋友们说的！”
……
小朋友们摩拳擦掌挤进直播间。
这段时间乔乔大放福利，土豆盲盒挖呀挖呀挖，黄瓜西红柿每天总能赶上一点。
虽然总抢不到，但今天抢不到，明天还抢不到吗？
乔乔老师可是说了，7月之前每天都有。
但等到了7月忙起来了，那就顾不上了。
大家伙儿把握机会，一早一晚打卡的格外规律。
而如今还没到点儿呢，突然就开播，大堆粉丝涌了进来，总觉得有什么意外惊喜——
【让我看看今天能把钱花出去吗？】
【不管是什么，球球先上个链接吧】
【今日已沐浴焚香更衣，再抢不到我要哭了】
【买过的没有资格的就不要凑热闹了，显得我们直播间人好多啊】
【风水轮流转，你们今日在群里炫耀，明日我要馋坏你们！】
大家骂骂咧咧，有好多的槽要吐。
然而乔乔向来是个直奔主题的性格，这会儿就在直播间举起了平板上的网络店铺，还有下方弹出的直播
“小朋友们，今天我陪我们支书姐姐，给村里的嫂嫂帮忙。”
“她家里的蚯蚓粪要卖了，九块九两斤，在家种花种菜的小朋友们可以买的。”
想了想，又补充道：“要是不种花种菜就别买了，这个不施肥，没有别的用处的。”
好家伙，无鱼虾也可呀！
这家店钱花不出去，那家店花花心里也能舒坦些嘛。
大家很给面子的一窝蜂涌了过去。
主要是乔乔的信誉保证，之前那昙花一现的葛根粉，可确实比市场上要好出许多呢。
只可惜今年不再卖了，甚至小祝支书那边的直播间里，弹幕也已经唠叨起来：
【不是乡村助农吗？你倒是把东西上上来呀。】
【这直播间在我关注列表里，一年就没卖过几回东西。】
【村里都有人卖粪肥了，那蔬菜瓜果能不能卖呀？】
【就是！咱买不着乔乔的，也愿意尝尝附近的呀】
小祝支书看着弹幕，云朵也盯着弹幕，两人乐得合不拢嘴，一边还道歉：
“不好意思，不好意思，我们乡村才发展起来，叶菜类的比较多，不好运输，这才没有上架……”
“谢谢大家的信任和支持……”
她将镜头转了转：“这是我们村自己做蚯蚓粪的云云老板，这是第一批蚯蚓粪，9.9元两斤……”
云朵早前就有直播经验，只是她的粉丝远没有这样汹涌澎湃，因此倒难得卡了一下。
等她笑起来，神色可亲又耐看，虽然有些拘谨，却反而更像是淳朴乡村人，于是粉丝们倒也颇有耐心——
【9.9两斤包邮吗？】
【今天是福利价吗？以后涨价吗？】
【蚯蚓粪能干什么？】
【没用过这个，会不会臭啊？】
【我倒是有心想支持乔乔，但我家里连盆绿萝都没有……】
大家七嘴八舌，显然已经成功留在直播间了。
? ?来啦！谢谢千秋的打赏。
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